研磨机厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
研磨机厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

【新闻】肥料市场下半年或再现困局刚竹属

发布时间:2020-10-18 18:21:20 阅读: 来源:研磨机厂家

肥料市场下半年或再现困局

全国消息:6月已近尾声,全年肥市行情演绎过半。夏种即将来临,面对本应肥料销售的旺季,化肥生产和流通企业急如热锅上团团转的蚂蚁,焦虑而郁闷:市场迟迟无法启动,上半年旺季不旺的局面或将在下半年重演。

农民施少了,零售店卖少了,经销商批少了,厂家生意越来越难做了……这就是2009年上半年广东肥料市场最真实的写照。

农产品价格低迷,农民减少肥料投入;肥料价格暴跌,零批商家进货慎之又慎;外省企业强势入攻,广东本土肥企倍感压力;国内肥料产能过剩,价格战已火速上演……诸多因素叠加一起,在经济不景气的阴霾笼罩下,广东肥料行业正遭遇前所未有的困境与挑战。

农产品低迷消费力下降 农资产品投入大为减少

肥料市场萎缩的根源在于终端消费者。6月18日,从化市街口一农资店,老板林伟钦正在慢慢地翻阅着账本,仔细清算上半年农资交易情况。他透露,今年1-5月,每月农资交易额缩水1.3万-1.5万元,除部分肥料价格下滑因素外,农民需求减少,是导致交易额锐减的最重要因素。据统计,与往年同期相比,该店仅肥料销售量就减少了15%。

肥料销量缘何锐减?广州番禺灵山生产资料公司经理黄文双分析:虽然菜农没减少,种植面积也没改变,但农产品价低,农民购买力减弱。上半年叶菜价格持续低迷,在从化,苦麦菜每斤只能卖2-3角,有时没人收购;在番禺,韭菜更惨,市场收购价2角/斤,不计地租、农资和人工投入,仅是请人把割下来的韭菜清洗绑扎,人工也需2角/斤,大多菜农干脆把韭菜扔到田头不卖了。   在云浮罗定蚕桑产区,前期由于茧价只有4元/斤,蚕农积极性受到重创,弃管现象十分普遍,农资交易冷清。有经销商这样闲聊道:“农民不剪枝、不松土、不除草、不喷药、不施肥,经销商没事天天打麻将。”

低迷的不仅是蔬菜和蚕茧,火红了10多年的香蕉也受波及。在去年行情大跌影响下,今年蕉农在农资投入显得小心翼翼。高州市东岸镇蕉农赖位强就是一个典型例子。在往年,从种植蕉苗开始,他就一直施用如“根动力”之类的高含量品牌复合肥,但年初至今,他改施用磷肥、尿素和钾肥等单质肥料,打算到抽蕾期再施高含量复合肥和钾肥。

赖位强这样做目的只有一个:节省成本。他告诉记者,在去年肥料价格高企和蕉价低迷的双重打击下,种植的500株秋蕉亏了4000多元;而在高产价好的年景,每年秋蕉收入有八、九千元。“仅是肥料投入,每斤蕉成本就高达2角,肯定要亏。”

广东中加混合化肥厂副厂长钟锡麟分析,去年肥料价格高企,加上柑桔滞销、桉树材价格暴跌、粮食收购价低,以及台风等自然灾害袭击,挫伤了今年农民投入的信心,“有的农民想投入,但缺乏资金;有的农民手上虽有资金,但不敢过多投入,不知后市产品价格如何。”

复合肥料销量大幅萎缩 农资零售店扩张抢市场

今年农民购买力减弱,各地纷纷报出肥料销量下降的数据。在清远市沙糖桔主产区的升平镇,农资店老板朱永明告诉南方农村报记者,受去年沙糖桔价格低迷的影响,桔农的种植热情犹如被泼了一盆冷水,投入相当谨慎,不但施肥量减少,连施肥次数也随之减少,至今销量只有300吨,与往年同期相比缩水近一半。“现在仓库只有5吨库存,平时起码有30吨,桔农不买肥,我们也不敢进得太多。”

在翻阅完进货单后,罗定市新玖农资公司总经理罗锦清告诉记者:他公司上半年碳铵一粒没卖出,比去年少了2000吨;磷肥卖了2000吨,多了1000吨;复合肥卖少了600吨;三项总计比去年同期少了15%。据记者调查发现,像罗定这种以种植水稻等低附加值作物地区,除了碳铵和磷肥等有少量增加外,复合肥均呈现大幅萎缩现象。

一直被誉为农资市场富矿的柑桔产区,今年化肥销量更是惨遭滑铁卢。肇庆中联农资有限公司总经理卢世旭透露,在去年肥价高时,桔农改施中低含量复合肥,销量有所增加;相反,在今年肥价低时,桔农虽然改施高含量复合肥,但销量却出现了大跳水,销量降幅高达20%。他说,最关键是桔农对今年桔价行情信心不足,投入大大减少,许多原来年施四次肥料的桔农,今年减至2-3次,根本无法拉动农资消费。

黄文双认为,部分区域经销商化肥销量下降,还与当地零售店数量增加有关。他说,去年国家放开化肥经营后,经销商有所增加,零售店扩张更快,像在番禺、中山和珠海,零售店增加了10%左右。在市场蛋糕容量一定甚至萎缩的情况下,竞争多了,部分经销商的市场份额自然就变小了。

不过,在珠三角个别蔬菜产区,部分经销商的市场占有率基本稳定,有的不降反升。但他们均需付出比平时更大的代价。博罗县金田丰农资有限公司总经理陈山表示,今年力尽一切可行办法,也要坚决保住市场占有量。广州增城石滩农丰肥料公司经理修凤玲也透露,由于加大市场推广力度,仅5月份复合肥销量就达600吨。

经销商风险大亏多赚少 零售商风险小赚多亏少

在过去几年的化肥行业,作为二道贩的区域经销商,大多数是做着只赚不亏的生意,但今年这种格局已被改写。2008-2009年过山车式的化肥价格波动,让众多经销商陷入了漩涡之中,至今仍心有余悸。

在农资行业摸爬了20多年的罗定市农资协会会长罗锦清,今年就在跌宕起伏的市场行情中栽了一回。他说,年初价位仍在740元/吨的碳铵,在下降至被行内人士认为见底的630元/吨时,罗定农资协会大多数会员蜂拥入货,共计120个车皮,他自己也买入了17个车皮。

随后碳铵价格仍在不断下滑,目前已跌破了520元/吨,仅他自己就亏了8000多元。他说:“现在肥料价格不是急跌,而是狂泻。”

然而,大多数厂家根本无法补偿众多经销商的差价损失。罗锦清说,去年底高价购进的300吨复合肥剩余库存,到今年初才卖完,但价格每吨已下降了500元,共亏了15万元。增城某经销商亏了30多万元,廉江某经销商亏了40万元……

有知情人士告诉记者,亏得最大的是全省乃至全国性的大型农资流通企业。山东某农资企业在广东因库存量过大,今年亏了2000多万元,奄奄一息;南方某农资企业,去年储备近3万吨高含量复合肥,今年出售每吨亏1000元,半年时间就蒸发了3000万元,元气大伤……

相对经销商,零售店则幸运多了。船小好掉头的零售商,在过去一年中,尽管化肥价格大起大落,但基本上没出现大的亏损。因为降价速度较慢地传导到终端零售店,大多数零售商基本不会亏本卖出产品,均有一定利润卖给农民。

有经销商表示,不论是涨价和还是跌价,零售商均是最大得益者。在去年升价时随行就市,所有旧货定价向新货看齐,一并以最新高价出售。这样,有时一包肥料最高可以赚50-60元,最少也有20-30元。实力雄厚的零售商,有的储备了过百吨产品,赚得盘满钵满。

在今年初跌价时,零售商则是就高不就低,低价的新货定价向旧货看齐,继续保持高价。珠三角某大型肥企李经理告诉记者,他们肥料在今年初下降了400元/吨,但在市场上零售价基本一分钱也没变。不过,受农产品行情影响,4月以来,零售店生意也逐渐难做了,赚钱也没那么多了。

广东肥成本高不敌省外 吨差价过千元丢失市场

对厂家而言,在这种错综复杂的市场环境中,今年日子过得举步维艰。一方面,既要保持清醒头脑,面对风云变幻的国际原料价格波动;另一方面,又要绞尽脑汁,设法稳住日益萎缩的消费市场。

广东中加混合化肥厂副厂长钟锡麟表示,由于广东复合肥企业多数是二次加工型,大多数原料需从国内其它地方输入,生产成本比国内拥有资源型的企业要高。博罗县莱斯复合肥有限公司总经理黎伟则透露,目前省内复混肥生产成本比省外高出10%左右,如果没有品牌、地理、售后和农化服务等方面的优势,很难与省外企业竞争。

因此,今年以来,省内部分中小型复合肥生产企业,干脆关停生产线,与省外复合肥企业合作,进行贴牌代工生产。还有部分小厂,由于不拥有高塔工艺,在保留部分传统工艺产品同时,委托本省或外省生产成本较低的高塔企业生产。

罗锦清认为,虽然本土企业生产成本较省外高10%左右,但市场上表现的产品价格远高于这个数字。像广东某厂的15-5-15含硫复合肥产品,批发价2200元/吨,而省外的只需1700元/吨左右。

钟锡麟认为,由于两广和海南等中高含量肥料市场大,而且价格比国内其他地区要高,这种价格高地效应,必然使得大量外省产品涌入广东。他说,今年冲击较大的是广东水稻肥市场,像一些外省3个15含氯复合肥,到站价不到2000元/吨,相比本省3000元/吨50%含量的水稻BB肥,市场走得非常好。而今年广东水稻BB肥起码减少了一半。

综合各种因素考虑,广东本土肥料产品比省外企业如果高出200-300元/吨,价格相对合理,推广难度不大,但是假如差价在500元以上,任何品牌、服务等优势均无法说服农民。珠三角某经销商透露,由于今年广东某大型复合肥企业没能跟进市场变化及时调整产品价格,产品差价竟高达1000元/吨,农民、零售商均无法接受,结果把市场白白拱手让给了竞争对手。

外省肥料夹攻广东市场 产能过剩成为南下主因

正是看中广东市场这块大蛋糕,今年上半年,外省肥企携着价格优势的令箭,大举进军广东市场。肇庆中联农资有限公司总经理卢世旭告诉南方农村报记者,4月份以来,他就不断接到许多外省新肥企经理的电话,寻求合作代理复合肥产品,他们几乎都是率先亮出了价格牌,企图吸引客户。

黄文双也透露,今年许多外省企业,如住商、洋丰、西洋等企业,加大了宣传促销和推广力度,加派了部分原来跑北方市场的业务员南下,到零售店和田间地头推广,据说某个企业的财务也被委派出去跑市场了。住商肥料有限公司南方市场部部长唐振华证实了这一点,今年在广东市场增派了两名业务人员,协助经销商搞好市场推广,取得了不错效果,在市场非常艰难的情况下,上半年销量基本与去年持平。

有经销商反映说,像往年“皇帝女不愁嫁”的磷铵和尿素等大路货产品,今年不少厂家也增派人员南下走市场、搞推广。博罗金田丰农资有限公司总经理陈山表示,目前,广东化肥市场出现了严重的供求关系失衡局面,像尿素产品,大量涌入广东,导致广东市场批发价在1630元/吨,而出厂价在1650元/吨以上,价格严重倒挂;复合肥也一样,近年国内产能不断扩大,像高塔复合肥品牌多如牛毛,如今在广东市场根本表现不出任何优势。

业内人士认为,产能过剩是化肥价格暴跌的根本。据统计,今年全国新增化肥产能约为430万吨,总产能将达到6300万吨,而全国工农业化肥用量总和仅为5200-5300万吨,产能将过剩1000万吨以上,化肥产业供大于求的局面将进一步加剧。

治疗白癜风哪家医院好

治肝病的医院哪家好

上海不孕医院哪家好